【尹虹面对面】第6期，尹虹博士对话广东一鼎科技有限公司董事长冯竞浩

　　冯竞浩，一个无论是读书还是工作都以100分为目标投入努力的广东人，中专毕业阴差阳错进入陶瓷企业后，凭着自身的刻苦成为企业骨干，后跳出陶瓷厂经一番闯荡成功创立一鼎科技，并在10年间把之打造成行内知名的陶机装备企业。

懵懵懂懂学了机械专业，阴差阳错入了陶瓷厂

尹虹：冯总，你好！感谢你接受“尹虹面对面”栏目的访谈。It is a small world（世界真小），说起来你的求学之路是从我老家南通开始的，当年作为一个广东人，不远千里跑到南通去读纺校，已经很不寻常了，而且你的班主任竟然是我的中学同班同学，他太太是我的小学同桌。当初去南通时你有多大？为什么会选择去南通读书？

冯竞浩：我那时16岁不到，什么都不懂，没什么可选，也不知道怎样选，深层次的原因还是贫穷。当时是1989年，我家在梅州五华山区，觉得初中毕业能考上中专，不久就能够到手城镇户口、干部待遇、吃商品粮，前景诱人，而且不用读高中、大学，是一条成功的捷径。当时在我们那里考中专的分数比考市重点高中还高，是最难考的，一个班50、60号人就考两个。在你们看来也许这算不上什么成功，但对于当时的我来说已经是蛮成功的了，而且关键是这个捷径对我很重要，让我有机会冲出山区，走向全国。这样就读了南通纺织工业学校，整整四年。

尹虹：为什么会选择南通？

冯竞浩：其实很搞笑，我拿到录取通知书之后还不知道南通在哪里，是靠翻中国地图才知道南通究竟在哪儿，才知道我要去哪儿报到的。

尹虹：那个年代南通的经济在全国算比较好的，比当时的广东也不差。

冯竞浩：当时我的老师是这样告诉我的，我的老师很喜欢我、很关心我，我也很信任他，他说我给你挑一个学校，这个地方在苏杭附近，风景很美，是个好地方。而我当时什么都不知道，一心瞄准着干部待遇、国家编制、类似铁饭碗的目标往前冲。家里5兄妹，我最大，再读高中家里负担更大，先出来也可以帮帮家里。老师说这个学校好，我就听老师的。

尹虹：就这样，我从南通来到广东，你从广东跑去南通，而且我的中学同班同学汪平顺做了你的班主任。

冯竞浩：其实他是教导主任，他还教我们物理，但主要是分管宿舍和饭堂管理。我们的宿舍管理非常严格，就是他督导的，国内有很多学校都来参观，是标杆。一个宿舍10个人，一条杆子在中间拉着挂毛巾，不是随便挂上去就可以的，四个角必须对整齐，没有对整齐的一条毛巾扣2分，每天检查3次。宿舍的评分还有很多标准，每个人床底下的鞋不能超过4双，鞋头必须朝外（跟停车一样），超过1双要扣分，不放在一条直线上也要扣分；枕头底下不能有任何东西；每天评最佳宿舍、最差宿舍，最佳床位、最差床位，全部公示出来，一上楼梯就能看得见；每个宿舍的窗帘都是自己美化，每个宿舍窗帘都不一样；每个人的床上不能摆书籍，只是床上用品，必须叠得像军队一样，我们的被单都是用晒衣服的衣架挂平的，刚入学的学生都是老生教的。当时上完课中午回来大多数人都不敢睡觉，因为叠的时间花得太长了，被子、鞋子、毛巾全部整理完要很长时间。我们当时像军队一样，牙膏是这样放，茶杯这样放，柄必须朝一个方向，牙刷也是，而且都是有编号的，我是89244，从89241到89250的顺序、编码顺序都不能错的，脸盆也是按编号放。最有特色的是每个人床头都有自己美化的天地，不能有美女帅哥，不能有***支弹药，不能有明星。其他自己的小设计小创意，文学、生活照片都可以。每个宿舍有10个人的美化天地，10个人的思想肯定都不一样，所以每一个宿舍都是一道风景线。

尹虹：你读纺校，接受的几乎半军事化的管理，对你后来企业的管理有没有影响？

冯竞浩：当然有影响，小孩是一张白纸，你画给他们什么规矩他们就按照这个规矩去做，养成好习惯之后做任何事情都会相对有条理一点。那样的管理对我的做人做事的态度我觉得很有帮助，比如说我毕业以后工作的严谨性，在自己家里搞卫生的条理性都受这些影响，给人家留下比较好的印象。

尹虹：中国人讲不守规矩不能成方圆。公司每周一的升旗仪式与这些有联系吗？

冯竞浩：还是要有一个良好习惯的培养。至于升旗仪式没有什么直接联系，但公司升旗也坚持了八年。

尹虹：我了解到你在中专里学的是机械专业，你读的是纺织工业学校，专业是纺织机械专业吗？

冯竞浩：没有专门的纺织机械，就是机械。我们学的就是通用机械，比如说车铣刨床，手工做钳工，做锤子，做热处理，做镜像分析等等。

尹虹：从你的从业经历来看，你最后的落脚点是陶瓷机械，那我想问你在中专的这段学习经历对你来说，是打下了很好的基础？还是后来学的陶瓷机械知识完全超出了你原来所学的范畴？

冯竞浩：我是懵懵懂懂地去了南通，懵懵懂懂的学了机械专业，心里有一个傻乎乎的想法———既然学的是技术，如果不能考100分的话就证明还有知识没有搞懂，所以我读书是朝着100分的目标而努力的。在纺校四年，我一直都是拿一等奖学金，就是因为我在那里是拼命的读书。当时广东的教育要比江苏的落后一点，我们广东的学生成绩那么好的去到那里还是掉队的，因为两地的教材体系不一样，江苏的比较深，我们广东学生很多数学、物理知识还没学过，所以当时我们班上的广东学生有10个，除了我一个因为死命的读书排在班上前几名以外，其余的都是倒数的10名左右。

尹虹：你读书态度比较认真，这对你后来的工作特别是在设备开发方面有没有什么影响？

冯竞浩：这是肯定有帮助的。我们当时是实实在在的上课，四年中专生涯，每周上6天课，课程排得跟现在的高中一样满，只有两节自习课，和现在的大学比起来，我们的四年比得上他们八年了。我是朝着100分的目标学习的，所以我在学校里，不吹牛，是确确实实的学到挺多东西的。我毕业后到美陶厂工作，当时同班的还有4个人在那里，我后来听说当时的党办主任跟我的同学说，你们4个同一个班上的，成绩都不怎样，就冯竞浩成绩好。

尹虹：你什么时候到美陶厂的？

冯竞浩：我是1989年到1993年在南通读书的，1993年毕业被分配到佛山的纺织工业公司，我觉得很不错。报到后我被派到普君市场旁边的织袋厂并分配到车间里面实习，然后我得知我的领导拿的工资是300元，我一看300元哪够养活我家，我5兄妹，我弟妹他们都还要读书，家里父母都是农民，300多元受不了，最后我上了17天的班就辞职了，孤注一掷，档案、户口、组织关系还没有到，我人就已经离开了。

尹虹：你去了美陶，后来档案就到美陶了吗？

冯竞浩：是的，为了家里还有弟妹读书，我想大不了去深圳打工，拿2000元的机会还是有的，深圳的工资肯定比佛山要高，辞职再说，工作还没有找到，到处打电话给机械厂、水泵厂，很多厂都说不要人，找了整整十天的工作，又没有钱，档案也不在，户口也不在，后面很痛苦，终于在十多天以后找到美陶厂，当时有第一届人才交流市场。

尹虹：你们班的4个同学，是在你前面去的还是后面去的美陶厂？

冯竞浩：有两个是在我前面去的，我们两个是后面去的，当时找来找去，另外两个同学去了一个厂，他们比我先去，我去了耐酸厂，一个女的领导年纪比较大，她说：好像美陶厂要人，就打电话给美陶厂的相关主管，我们就找过去了，学机械的，正好美陶厂在建腾达厂，招机械专业的人，做外墙转和耐磨地砖。

广东一鼎科技有限公司董事长冯竞浩

投入工作仍以100分为目标，快速成长

尹虹：在美陶厂工作时，主要是做瓷砖，不是公仔吧？

冯竞浩：是的，就是腾达分厂，霍铨波是我的领导。说起霍铨波，我真的要好好感谢他，他很有魄力。我那时毕业还不满20周岁，去美陶厂之前还没见过陶瓷机械，记得当时我到了车间还天真地问师傅，“我们的压机是液压传动的吗？”，“不是液压传动是什么？”师傅也没正面回答我。那时候我也看到了美陶厂的效益很好，心想这么好一个机会我一定要好好把握。什么都不懂，我就拿出读书时的狠劲来，当时机器上的都是意大利文、西班牙文或者英文，我看不懂，唯有每天在车间里跟着他们装机、调试，什么都做笔记，不懂的就问，很快就记满了两本笔记本。所以，后来的车间操作规程都是我写的。这真得感谢霍铨波信任我，让我一个“小毛孩”参与生产管理。

我记得我们第一次要换模具的时候，霍铨波问我要不要请外国专家帮忙？我当时也很大胆，告诉他说程序我都很清楚，要么让我试试？他也很大胆，就放手让我试试。结果，我一试就成功了。从此以后，我在腾达厂就成了一个小名人，公司的压机我搞不掂的别人也搞不掂，当时积极性很高，又勤快，天天加班也没有怨言。

我当时的想法现在想来也挺弱智的，我想我在工作上还是有失误的，没有做到100分，是不是应该让公司扣点钱呢？出来工作了，我还是给自己下达了100分的目标去努力。1993年那时刚有BB机不久，整个美陶厂公司1000多人只有4部，其中就给了我1部。

尹虹：那你好“威水”啊！

冯竞浩：是啊，那时候晚上经常有人call我，经常都深夜2、3点了我还要跑到路边的公用电话亭回电。后来，公司干脆拉了一台分机到我床头来。不久霍铨波把我提为车间主任助理，当时的两条生产线从压机、窑炉到分拣再到深加工（当时还没有抛光），我都有负责参与管理。你想想，一个20岁的小毛孩，读的又不是陶瓷机械专业，来了公司还不到一年，已经被重用，所以我说霍铨波真的很有魄力。霍铨波的魄力，给了我施展的机会，帮助我在短时间内熟悉了生产各工序的机械装备，积累了生产技术、维修调试等经营管理经验。

尹虹：你是在美陶厂工作多久后离开的？

冯竞浩：1998年是下岗高峰期，我是在那年春节离开的。

尹虹：那你工作头尾加起来还不到五年啊。为什么离开？

冯竞浩：是啊。其实我当时在美陶的时候职位还可以，也是小名人，1994年还拿了佛陶“十大建功立业先进个人”。

冯竞浩1994年所获的“建功立业先进个人”荣誉证书

说起来我这么认认真真工作的一个人，为什么会走到离职这一步呢？我当时是这样想的，在生产车间里，该懂的技术我都懂了，不懂的也很难再懂。可以说我个人的发展到了瓶颈期，我就想从其它方面去突破。当时美陶厂正好招销售，我就去考了，结果没考上———笔试排第二，但综合成绩排第十二，而且生产车间不愿意放我，因为我是骨干力量。

后来我想没考到销售也没关系，因为当时还有一个很好的机会———竞选团委书记。结果是也没成功，而且我是唯一得票超过半数的竞选者。这样一来，我真有点气馁了，心想没有关系。没有靠山，继续留下来也不会有多大的发展空间了，就萌发去意。

那时正逢下岗高峰期，当时佛陶集团有这样一个规定，“下岗高峰期，国家干部辞职不需要再给钱，可以随便走”，所以我就写了辞职信递了上去。当时的领导还是不同意我走，对我各种劝阻。但是我去心已定。我便说4～5年的年假都还没休，让我先休年假吧，然后就跑了。

尹虹：你辞职，家里人是什么反应？

冯竞浩：他们都骂我，好好的一个铁饭碗就这样放弃了，之前被分配到织袋厂是这样，这次在美陶厂也是这样，没跟他们商量打个招呼就跑了。但我有我的想法，我觉得我离开美陶厂去南庄任何一个企业，能拿的待遇都不会差。这我是很有信心的，因为当时行业内能搞定压机的没几个人，能把产品调好的也没几个人。

休了一个多月假，我找到了当时科泰的总经理刘付振宏，以前大家经常在一起打羽毛球，关系挺好的，我说我辞职了打算到你那里打工去。他一开始以为我在开玩笑，后来才信了，事情最后也定下来了。

尹虹：科泰是做模具的？我对这个品牌名字好像没什么印象，上次采访山东义科的姚长青，我们当时就聊到当时做模具的主要是明源、大涡塘和陶盛三家。

冯竞浩：它的品牌名字叫劲威，生产基地在珠海，一般叫珠海劲威，当时在行业内的排名也是去到前三名左右的。

尹虹：原来如此，你说劲威我就知道了，原来我的模具厂长就是从劲威过来的。那你在科泰是做技术还是销售？

冯竞浩：技术服务，刘付振宏他知道我懂技术，所以叫我去帮他开拓外省市场。当时科泰只做广东市场，我们两个人带着两万元去了山东、唐山、北京、四川、福建等地跑了将近一个月。当时在山东，我没带工程师过来，自己就可以画图给他们，把图纸传回厂里就可以签下几十万的合同了。当时刘付振宏觉得我签合同的效率太高了，他们也没做过外省的市场，还是比较谨慎，就跟我说主要以考察为主。那我就更轻松了，一路走了多个市场，后来在四川、福建、山东等地都开了办事处

这其中也有一段很搞笑的故事。我主要在佛山和国内各地市场到处跑，为客户画图然后传真回珠海厂给工程师，我们之间传了一年的传真也没见过面，是一年后才见面认识的。

尹虹：在科泰做了多久？

冯竞浩：做到2000年10月份左右。我当时在科泰待遇还算可以的，有车配给我，有专职司机。我后来从技术服务升为销售经理了，刘付振宏还让我招人搞新产品研发。当时科泰做出的行业第一台正切磨边机就是我招了人后搞起来的，在行业内颇有影响。我走的时候就说我想去大公司锻炼一下，刘付振宏极力挽留，但我去意已决。

尹虹：科泰出来之后去了科达？也是做销售？

冯竞浩：是的，我是科达佛山办事处的副经理，销售科达产品。到2002年春节就离职了，前后不到一年半的时间。

尹虹：你在科达待了不久就走了，下一站是去了哪里？做什么？

冯竞浩：我自己搞了一个陶机配件加工厂，因为我只懂陶瓷行业，只熟悉这个行业。我当时租了一个厂房门面，去旧货市场买了一些旧设备、旧车床，总共花了几万元，这是为了告诉人家我是有工厂的，是可信赖的。

尹虹：你2002年出来做这个陶机配件加工，到你2005年成立一鼎，就是说你做了三年？

冯竞浩：其实一鼎成立后那个加工厂还继续做到2012年，刚开始时是7个人，最鼎盛时厂里有17个人。

广东一鼎科技公司有限公司加工厂

转型做研发，在技术创新中成熟

尹虹：注册一鼎公司等于是要转型？

冯竞浩：是，注册一鼎就是准备做设备了。

尹虹：准备做什么设备呢？开始一定已经做了充分的储备吧？第一台设备是什么？

冯竞浩：是的，做了一定的储备，准备做超洁亮，又叫纳米抛光机。

尹虹：记得差不多时间段，科达、大鸿与新中源有相关超洁亮的合作。

冯竞浩：那还是后面的事情。我们当初研发了两台设备，一台通过台湾材料供应商卖给了罗马陶瓷厂后，却再找不到超洁亮用的纳米材料，这个时候我们就非常彷徨了，因为还有一台设备躺在车间里，后面怎么办？一下子有点蒙了。

尹虹：怎么办？

冯竞浩：死马当作活马医，设法将另一套设备卖出去。

尹虹：卖国内？

冯竞浩：是这样想的。但是卖国内又没有纳米耗材。我是装备出身，对化工材料不够敏感。但多多少少有接触过一点，凭着点点印象，网络上找，全国各地找，随身带着手抛机、光度测试仪，一次在福建找到一个类似的东西，一试一抛，效果非常好，非常兴奋，大有一种“得来全不费功夫”的感觉，结果材料买回来上线一试却不是那回事，手工抛和机械抛是两回事。

“山穷水尽疑无路”，这时行业里“突然”有人告诉我某人手上可能有你需要的材料，此人也到处在找人证明手上的材料就是人们所说的纳米耗材。一试果然如此。

尹虹：找到纳米耗材，你的另一台设备也可以卖了，似乎有了转机。

冯竞浩：似乎是。当时市场上一方面是超洁亮非常时髦畅销，一方面装备、化工、瓷砖厂家对技术封锁得很严。在这样的背景下，很多陶企希望我们参与到竞争行列，打破垄断。很快我们的另一套设备就卖出去了，给我们的运作带来了一线转机 

尹虹：我印象中，一鼎的成立是在推出超洁亮纳米机的前前后后，一鼎到今年才10年，给我印象最深还是你的第二个设备，干法磨边机，市场反应非常好。

冯竞浩：干磨机是2006年做的，2005年做纳米机。我心想纳米机都能搞好，干磨机也是市场很迫切需要的,要能搞得好就好了。当时有一个小型机械装备企业在罗村，是四个人合作搞起来的，研制开发干磨机设备，还没有完成研制工作公司就倒闭了。正好我知道了这个信息，便把这个厂剩余的东西买了下来，让他们还了一些钱给供应商，并将相关股东与工程师请过来继续研发干磨机。他们搞了几个月也还没有完成，也没信心继续搞下去并跟我说：“冯总，我在这里花钱也不对，我还是出去捞点别的外快吧”。干磨机就挂在那里了，此时要么继续投入，要么放弃。当时我心想，别的大企业搞了十几年干磨机都没有搞成，难道我们一个小企业就一定能搞得成？我开始怀疑自己了。但犹豫之下，还是决定再放手一搏，再花30万，再给一个月时间，行就行，不行就放弃，真的就这样子。那几个月里，我亲自督阵，请了一个原先在新科迪抛光砖车间管技术的朋友过来协助，结果就搞成功了，很快第一条干磨线就卖出去了。7+1的，我记得很清楚。

尹虹：我印象中，当时市场上只有一鼎有干磨机，基本没有竞争对手，市场需求充分，这款产品一定给你们带来丰厚的回报吧？

冯竞浩：本来应该是这样的，当时我们在市场上基本上没有对手。干磨机很畅销，究竟卖了多少台都记不得了。但是2006、2007两年干磨机占用了我1500多万的资金，仅山东临沂一个地方，就让当地陶企拖欠了我们800多万的货款。

干磨机这款产品远不像你所想象的，所走的路一点都不平坦。我们一个小企业成长不易，处处都有障碍、险阻、封杀,当时我心里压力挺大。所幸我做企业就像孙悟空取西经一样，一路受打压过来，关键时刻总有人出来帮助我，每碰到一个关键节点，都能找到一条出路。

尹虹：我一直以为你们很顺利，没想到有这么曲折，十年发展到如此规模，那你们还真不容易。

“产品定市场”创新形势，逆势增长52%

尹虹：在产品方面，你们从纳米机、干磨机到打包机、拣砖机等窑后设备，在业内反响都挺好的。今年工业展你们还推出了反置式抛光机和智能储坯系统大新产品，尤其是反置式抛光机，是绝对创新型的产品，已经开始生产了吗？

冯竞浩：马上就要交货了，我们2016年的合同都签下了。说到反置式抛光机，我们应该是创下了好几个行业“第一”。第一，它用的是全球首创的反置式瓷砖表面抛光方法；第二，现在所有买我设备的客户都是还没见过设备真容的，而且是要付全款；第三，买了我的设备，抛光生产的耗材和人工我都给他们承包；第四，我们的价格会浮动，20天上调一次，而每隔20天的优惠程度又不一样，到9月1号就恢复到正常售价。简单来说就是，我们的产品一路在涨价，你买我高兴，你不买我也高兴。大家都公平的，等大家都看到反抛机效果好的时候，今年肯定交不了货，明年也不知道什么时候交货，大家都知道总投入又少，成本又低，效率又高，谁不想要？别说贵4万元一台，贵5万元估计都会要。

尹虹：目前从你的产品份额来讲，占份额最大的是什么？

冯竞浩：我们现在主推窑后整线，但从单机来看，抛光机和干磨机占的份额是最多。

尹虹：你也做抛光线？

冯竞浩：有，短短几个月卖了40条左右。我也做大砖抛光线，切入点是在瓷片抛光，这是一个新技术，新东西，大砖抛光是比较传统的。瓷片吸水率更高，在16个点左右，变形更大，更容易破碎，怎么来解决瓷片抛光的问题，或者为客户想想瓷片怎样可以做到抛光？这不单只是抛光机的问题。

尹虹：营业主要份额还是整线？

冯竞浩：一鼎公司目前的定位就是窑后智能整线工程，今年上半年能比去年同期大幅增长靠的就是产品战略的转型成功。作为一个刚刚做抛光机的企业，有多少人敢相信你？一鼎无论做纳米机还是干磨机，整个品牌口碑还是很好的，我们现在做抛光机的定位也挺高的，所以大家一看是我们做的东西，确认一鼎的品牌形象后就很容易接受了。一般企业选抛光机是不敢随便乱选品牌的，我们一鼎现在也是主要的抛光机品牌之一，正在努力希望超越竞争对手。

尹虹：据我了解，鼎汇能也是你在掌舵，像鼎汇能这样的公司还有吗？就是说你跟别人合作的，或者以一鼎作为大股东的。

冯竞浩：跟我相关的公司有5个。有的是我作为股东的，有的是一鼎作为股东的，涉及了产业的上下游，鼎顺科技是做耗材的，主要是抛光和磨边的耗材。

尹虹：那你们有没有打算整合成一个更大的公司，来加强你们的竞争力？

冯竞浩：我们公司的愿景是希望成为中国建材行业最具创新力的公司，因为我们一直都是围绕着创新在做，所以我们的愿景也是这样的。我们相信只要做好我们的创新，做大是顺理成章的事情，但目前还没打算对现有公司进行整合，只求把公司一步一个脚印的做好就可以了。

还有一点，我们企业的使命也很明确，就是为这个行业的节能减排和提升自动化程度提供技术和服务。去年工业展论坛上，我作了一个主题演讲《人·自然·生活》，大意就是我们所有的创新都要关注人与自然、人与生活来展开。

尹虹：现在整个行业正处于低谷时期，你们在2015年的市场情况怎样？我想是不会下降的。

冯竞浩：昨天刚刚开完总结会议，最新的信息是我们上半年增长52%。

尹虹：看来我的感觉还是不错的。

冯竞浩：我们前年指标是翻一番左右，今年应该能完成这个“翻一番”的目标，因为我们有很多新产品才刚刚开始卖。

尹虹：企业购买新设备的渴望，作为局部的补充还是会有的，但我想购买整线设备的还是会比较少。

冯竞浩：整线也不少，我们为什么能逆势增长？以前的产品很简单，就是做三个单机，现在我们产品线扩充了很多，像抛光机、检测机、刮平机、（包角型）瓷片包装机、窑后储坯系统还有反抛机这些都是新增加的东西。

在采访中，广东一鼎科技有限公司董事长冯竞浩侃侃而谈

更清晰定位与规划，瞄准智能跨界

尹虹：我循例要问一下你们关于公司上市的问题，现在股市环境好了，你有心动吗？

冯竞浩：关于上市我们在2010年时就探讨过，但因为内部的管理问题以及市场大环境等因素搁置了下来。

我是2012年底才完全接手整个公司的，作为大股东，任董事长兼总经理，以前一直只做董事长，市场营销我是不管的，很少跑市场，所以整个市场我不熟悉。当时另一位负责营销的股东及一些营销骨干也走了，对于我们来说生存才是最重要的，没有那么多的精力去做其他事，把企业稳定下来再说。

尹虹：我记得，你们的股权分配是50：50，某种意义来讲，这对企业的发展来说是不合适的。

冯竞浩：我们前期的发展还是挺好的，只是到了后面在经营理念上的出现分歧，两个人再勉强合作下去就很痛苦了，所以我觉得这当中没有谁对谁错的问题，只是适合不合适的问题。

尹虹：刚刚上市的话题还没有讲完，对于上市，你们是怎样计划的？

冯竞浩：我们可能在明年先上新三板，我们认为，作为一个企业的品牌和平台做到一定阶段，肯定需要资本市场介入，来让企业的发展更快。公司做好了，上市是顺理成章的事情。

尹虹：你们不刻意做这件事？

冯竞浩：对，从目前股市的发展趋势来讲，新三板以后也会成为一个新的交易市场，现在门槛高一点，以后肯定会放开的，主要是鼓励中小型创新企业进行资本运作，发展实体经济。

尹虹：现在创业板排队太长了。

冯竞浩：对于我们来说，不管队有多长，公司能做得好、有实力能上就上。上市这事不像吃饭，饭是一定要吃的，上市却是有的话当然开心，没有也一样能把生活过下去。我们一定要有这样的心态，不是说硬要怎样，把它当成唯一目标，就比如你没钱买别墅就买个套房，搞得干干净净的也可以过得很舒服，反过来有钱买别墅的家里却搞得脏兮兮的不一定有套房的舒服，总的来说是各有各的好，我们能干好什么就干什么吧。

尹虹：还有一个领域扩张的问题，从今年工业展上你们鼎汇能公司推出了连续球磨系统，这说明你们已经做到窑前去了。

冯竞浩：做窑后，那是一鼎的广告。现在我们新的广告语也想好了，“不做妖后做窑后———当然有料”。

尹虹：一般人都很清楚，实际上机械在各行各业都是通用的，你有没有考虑做其他行业，不做陶瓷行业。

冯竞浩：我们昨天公司中高层开年中总结会时，也谈了公司战略方向发展的问题。我们是行业内最早提出窑后整线工程概念，“不做‘妖’后做窑后”，今年同行也有人提，不管谁提，在窑后智能整线工程方面都是有一鼎特色的。

说起一鼎特色，有好几个。第一是反置式抛光机，这个只有我们有；第二是我们的干磨机，既可以磨瓷片、仿古砖，又可以磨双零吸水率的抛光砖，这个目前也只有我们能做到；第三是智能化的窑后储坯系统。这就是我们一鼎特色的窑后整线工程。

昨天我在开会的时候问大家，人家问我们一鼎科技是干什么的？你们怎么回答？很多人第一反应就是：做干磨机、包装机、抛光线等陶机的。我说我们不能这样回答，应该说“我们是一个科技公司，是创新型的科技公司，是做工业4.0装备的科技公司”。我认为，我们首先要把自己定位好，我们以前的定位是做干磨机、抛光机等设备，做窑后整线工程的，这些都是产品的定位，我们以后不要这样说了。

我们的智能整线工程“一鼎特色”旨在为客户量身打造一个集智能化、自动化、信息化、低碳化为一体的数字化生产线，将“互联网+”大数据与生产线高效的融合一体，通过云平台，实现整线工程数据采集、分析、监控、管理、远程维护等功能，大大的提高企业生产效率和产品质量，助推陶瓷产业再升级。所以说，我们是创新型的科技公司，是工业4.0方向的高新技术装备企业。

只定位在陶瓷机械或建材行业，在前几年我们这样做是对的，我们不用想那么多，但现在从我们的品牌和平台优势来看，我们应该利用跨界思维把同样的产品卖给不同行业的客户群体，纳米机也好，抛光机也好，像陶瓷和石材是差不多的，关联性比较强。还有一种是跳出这些关联品类。现在大家都在谈“工业4.0”，它其实就是机器人、智能化、互联网+、云计算、云设备这些东西进行整合。我们公司目前正在进行生产过程的技改，我想既然我们公司有这个需求，相信很多同行也会有这个需求，比如工厂内部物流，我把它定义成工业物流，就是制造业内部的智能化自动化物流系统，这一理念是我参观顺德一个机器人公司后受到启发而得的灵感。工厂内部生产的物流是必须的，大家都感兴趣，还挺有新意，又确实可以降低人的劳动强度，有利于生产制造的管理，多好！

还有，现在我们的油漆房改造都是用了最先进的环保技术，可以说，在行业里我们都是做得比较好的。我们的理念是，不但我们设计出来的设备要环保、节能，而且我们对自己的生产过程也要率先进行自动化、智能化，环保、节能改造，这些都需要资金的投入，尤其是废气，处理的成本很高，但这是企业的社会责任。目前来说，能做到废气像我们这样处理的也不多，我们把油漆的气味都除掉了，在我们的厂房里是闻不到任何油漆气味的。出于对工人健康及社区环境的保护，我们对污染排放的治理都是高标准的。

我想，既然我们一鼎能用这样的东西，把我们的东西COPY到其它行业，才叫完完全全的走出建材行业或者陶机行业，进入任何行业。

尹虹：这种描述是很诱人的！昨天上午我在九牧参加了一个会议，了解到他们为了远程控制的项目跟小米进行合作，小米加盟美的也带有这方面的内容，你们在这方面（包括你们的远程诊断）有没有想到和其他的公司合作？

冯竞浩：有的。我们正和一家在国内非常有实力的公司合作，这是一个较新的课题，已进入第二阶段的研发，相信很快就可以在客户上应用了。我们的优势是广东省“工业化和信息化融合试点企业”、是佛山市首批派驻互联网特派员的企业。

尹虹：你们的设想很好，希望你们能早日实现！冯总，这里代表佛山陶瓷学会、《佛山陶瓷》杂志社、《创新陶业》报及中国陶瓷产业信息中心对你接受采访再次表示感谢，谢谢！

采访结束后的合影（图左至右分别是：佛山市陶瓷学会秘书长黄宾、一鼎科技董事长兼总经理冯竞浩、尹虹博士、一鼎科技副总经理廖卫平）