北方产区:900×900(mm)瓷砖火了-佛山陶瓷学会

北方产区:900×900(mm)瓷砖火了

日期:2021.01.05

北方经销商透露,马可波罗、冠珠、东鹏、蒙娜丽莎、依诺、罗马利奥、狮王、YOU&ME尧铭现代砖等品牌均在推广900×900(mm)地砖。一经销商表示,目前900×900(mm)规格地砖在家装、工装渠道均被认可,且利润空间较为充足,流量产品每片在95元,部分产品在工装上也能操作在每片90元以上。相比在北方市场占有率逐年递增,900×900(mm)在南方市场却遭受冷遇。据透露,南方市场审美更倾向于长方形规格。

 

大品牌加入900×900(mm)阵列

加速取代800×800(mm)



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左侧为800×800(mm)规格地砖,右侧为900×900(mm)规格地砖

近期,陶城君走访终端建材市场发现,当前900×900(mm)是众多品牌的标配产品,冠珠、东鹏、蒙娜丽莎、依诺、罗马利奥、狮王、YOU&ME尧铭现代砖等品牌均将该产品作为地砖产品结构中不可缺少的一环。
淄博产区一陶瓷品牌总经理告诉陶城君,该品牌已将900×900(mm)推向市场的时间有6年之久,目前该规格已逐渐走向常规化。“开始时推广的品牌比较少,现在有很多一线品牌在推广,我们推广的阻力就会小很多。”
他认为,“对于喜爱方块砖的客户来说,相比800×800(mm),900×900(mm)明显更大气,是当前市场竞品中的最佳选择。”



北方市场占有率较高

家装、工装渠道均被认可

陶城君走访获悉,在佛山仅有几家企业在生产900×900(mm)规格,而在北方市场,目前该规格的生产企业也局限在淄博,如狮王、峰霞、新博、新智联、京齐力等企业。
可见,目前900×900(mm)较多在北方生产,同时它在北方市场的占有率也在逐步提高。YOU&ME尧铭现代砖总经理王钊宗介绍说,2020年YOU&ME尧铭现代砖北方市场上,900×900(mm)的整体销量已经超过了800×800(mm)规格,经过调研,客户对2021年900×900(mm)销量呈现乐观态度。

在河北省县级市黄骅,一瓷砖经销商告诉陶城君,目前900×900(mm)规格地砖在河北黄骅家装、工装两渠道均被认可,“马可波罗、东鹏这些品牌都在推广900×900(mm)规格,客户已经认可这个规格。”


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品牌将900×900(mm)规格放于展厅显著位置

狮王瓷砖营销总经理王军对此表示赞同。王军介绍,他在12月月初带领团队对河北、山东地级市、区县等市场做深入调研,王军提到,目前在区县市场,经销商、消费者已经普遍认可900×900(mm)规格地砖。“在北方,很多消费者还是认为瓷砖就应该是规规整整的正方形。”
此外,900×900(mm)在北方流行还有一些深入的原因,王军提出,目前很多一线品牌也在重点推广900×900(mm)规格,很多二线品牌的900×900(mm)规格的每平米价格与一线品牌800×800(mm)的每平米售价不相上下,“类似于田忌赛马的道理,价格一样,但900×900(mm)规格的效果明显更大气。
陶城君走访了解到,2020年年初一些一线品牌900×900(mm)规格在部分区县市场的价格为每片120元上下,而一些二线品牌900×900(mm)规格在部分区县市场的价格为每片80元上下。以普通商品房作为铺贴对象,如果需要100平米的铺贴面积,地砖总价相差近5000元。
此外,王军还提出,很关键的一点是,很多品牌在将800×800(mm)规格定义为产品体系中的常规产品,但已无太多利润空间,“市场对方块砖的需求还很旺盛,因此经销商更愿意推广利润尚丰的900×900(mm)规格。”
依诺瓷砖一销售人员也告诉陶城君,900×900(mm)规格在北方市场的销量更为可观。


“工装能卖到90元每片”

利润空间充足

终端一品牌专卖店,用大面积展示900×900(mm)规格产品

那么,900×900(mm)利润究竟如何呢?
陶城君在2018年采访终端经销商时发现,一些非知名品牌900×900(mm)规格地砖可以操作在100元上下。2020年年末,900×900(mm)规格价格有所下滑,但仍有足够的利润空间。
一河北县级市黄骅瓷砖经销商介绍说,900×900(mm)规格在当地利润空间较为充足,“流量产品每片在95元,部分产品在工装上也能操作在每片90元以上。”
上述经销商补充说,目前在黄骅900×900(mm)规格需求量很大,“客户看到这个规格就感觉效果很好,一些一线品牌的价格和我们价格相差无几”。由于价格优势不明显,因此该经销商提到,他与大品牌的竞争优势主要体现在服务上投入力度大,“比如客户选砖,我们就赠送空间设计。”
在山东一些区县建材市场,一些二线品牌的900×900(mm)规格甚至在每片70-80元之间,相比800×800(mm)价格透明、终端陷入价格战,900×900(mm)的利润空间明显更被经销商“喜闻乐见”。


部分南方市场反映冷淡

审美更倾向于长方形规格

不过,相比在北方市场占有率逐年递增,900×900(mm)在南方市场却遭受冷遇。
重庆一瓷砖经销商黄先生提到,目前900×900(mm)在重庆市场鲜见身影,“去年进了500多件,现在我家900×900(mm)还剩几十件,走得太慢了,实在接受不了。”黄先生补充,“当地普通住宅还是800×800(mm)最为走量,别墅类高端住宅尚且能接受900×900(mm)规格。”
昆明一瓷砖经销商陈先生提到,目前900×900(mm)在当地也没有完全打开市场。
王钊宗也表示,“在部分南方市场,经销商对900×900(mm)规格接受度相对弱于北方市场。南方气候湿润,一些消费者在装修时偏向于墙地一体化,长方形规格铺的更多。”
陶城君走访发现,一些品牌企业均表示,南方市场普遍更认可长方形规格,如600×1200(mm)、750×1500(mm),以及900×1800(mm)。

而苏州一马可波罗经销商提到,900×900(mm)规格目前需求量逐步提升,但上升势头明显弱于750×1500(mm)。