11月25日，全球领先的陶瓷数字喷墨印花技术制造商英国赛尔公司，在深圳龙华希尔顿逸林酒店召开新闻发布会，赛尔CEO John Mills 米尔斯、总经理格雷奇道(全球喷头业务部)、亚洲区总经理谭文浩、佛山市陶瓷学会及多位媒体代表共同出席了新闻发布会。

本次发布会是米尔斯作为赛尔新任 CEO 的首次访华之行，意在重申公司对中国客户的一贯承诺，加强与公司重要客户的合作关系，并介绍赛尔新开发的高粘度喷射性能，探讨这一重大发展在喷墨打印领域的潜在应用。

赛尔CEO John Mills 米尔斯

米尔斯于 2019 年 10 月被任命为赛尔的 CEO，他在一家以科技为主导的成长型公司当中累积有丰富的行业经验，创造了优良的工作业绩。他拥有深厚的技术专业背景，此前曾分别担任 Inca Digital 公司和 DataLase 公司的 CEO、Plastic Logic 公司的 COO，以及多米诺标识科技有限公司（Domino Printing Sciences plc）的高管职位（包括开发总监）。

发布会伊始，米尔斯上台致辞，John Mills 米尔斯的致辞主要分为赛尔与中国的历史、赛尔的技术、差异化战略的重要性、中国的经济分析四个部分。他公布了新的赛尔领导团由总经理格雷奇道(全球喷头业务部)、主席卡瓦诺(产品印刷系统事业部)、总经理罗恩·科恩(3D打印业务部)、主席安德鲁(赛尔plc)、亚洲区总经理谭文浩及他自己共同组成。

他说：“我很高兴能够作为赛尔的新任 CEO 访问中国。自 1990 年赛尔成立以来，公司在中国拥有悠久的发展历史，Xaar 128 喷头成为第一次宽幅图形工业喷印革命的推动力量。几年后推出的 Xaar 1001 喷头，采用了混合侧面喷射专利结构，并搭配创新的 TF Technology 真正内循环技术，推动陶瓷市场迅速向数字化技术转变。”

我们知道大多数喷头只能喷射 10-25 厘泊(cP)粘度的物质，而赛尔凭借其独特的 TF Technology 真正内循环技术和创新的大墨量覆盖技术（High Laydown Technology），可实现高达 100 厘泊的喷射粘度。超高粘度喷射为使用赛尔技术的代工厂商和制造商，提供了新的喷墨性能和更广泛的应用。具有更高的颗粒负荷能力，并且能喷射更大的颗粒尺寸的流体性能，带来了很多优势，如提供色域、不透明度，并可制造特殊效果。此外，该技术使得在先进制造和 3D 打印应用领域，喷射高分子光聚合物成为可能。

米尔斯先生总结道，“此次可搭载在我们全系列喷头平台的超高粘度性能的发布，是我们在业务开拓上一个激动人心的时刻，并清楚地表明了我们的技术持续引领中国喷墨打印市场的最新应用模式。”

对于差异化战略的重要性，米尔斯说赛尔的客户(OEM制造商)面临价格竞争、客户在质量和价格方面的需求不断增加、人工成本不断增加、较高的运营成本(例如工厂和电力)、政府政策(例如环保指南)等等多方面的挑战，赛尔可以通过“差异化战略”为客户提供支持，为客户提供更好的打印质量、不同的印刷应用和技术、达到降低成本，提高效率的目标。中国是世界第二大经济体，拥有14亿的人口，在过去八年里为全球增长了约30%的贡献。近年的中美贸易战削弱了美国和中国出口，中国的政府打算通过减税和增加信贷获取来应对增长缓慢的问题，以改善中国的商业和投资格局，这对赛尔来说既是机遇也是挑战。

媒体代表

致辞完毕，随后进入问答时间，记者的问题主要围绕赛尔喷头价格的制定、赛尔目前涉及的领域与跨界的情况、组织架构调整的原因及对中国的影响、在低迷的市场环境下，2020年赛尔在中国有什么发展规划等。

米尔斯对记者的问题逐一进行了解答，他表示以往赛尔产品的价格在各个国家不稳定，有时候便宜，有时候贵，在不同的国家有不同的价格，赛尔以后会尽力根据各个国家的情况来制定合理的价格，让价格更均衡。我们要让OEM客户赚到钱，客户赚到钱，赛尔才能赚到钱,OEM客户成功，赛尔才会成功。对于组织架构调整的原因，除了前任CEO的离任，还有因为赛尔意识到以往过多的专注在自己的研发上，没有更好地从客户的角度去想问题，客户到底需要什么的产品，他们怎样做才能更赚钱。所以此次组织结构的调整，有利于帮助赛尔从新的角度去思考问题，有针对性为客户制定一系列方案，促成双方达成更好的合作。

近几年，建筑陶瓷行业进入激烈的洗牌整合阶段，建陶产量进一步下滑，企业规模化程度和集中程度不断提升，受此影响，与陶瓷生产相关的设备需求也有所萎缩。米尔斯承认陶瓷行业低迷的市场对赛尔有不小的影响，陶瓷占据赛尔的很大份额，为了应对市场风险，赛尔一边专注陶瓷，一边在玻璃、纺织品、印艺、包装、3D打印和叠加制造工艺（包括生物医药、平板显示屏和半导体等子行业）等行业发力，拓展多领域。以往赛尔是先做喷头，再看哪个领域要用，现在反过来。赛尔在不断努力创新，开拓新市场，满足新应用的需求。

关于对2020年在中国的展望，米尔斯表示赛尔会跟中国很多的OEM客户见面，深入交流，了解他们的需求，希望在中国寻找到更多的合作伙伴！